Programa de Aceleração Rural em Lavanda
Este programa vai desde a ideia incipiente até a primeira destilação do ciclo 1 da Lavandula dentata, num total de 18 meses. Temas como propósito, cultivo, negócios e network compõem a metodologia criada por Dóren e Marcos, fundadores da Santa Lavanda e especialistas absolutos na cultura da lavanda no Brasil, com alunos formados em 11 estados brasileiros, além de Portugal e Argentina.
A Linha do Tempo da Propriedade (18 Meses)
1. A Ideia
A FrustraçãoA terra ociosa gerando despesas. A busca por propósito e o impacto do nosso Marketing.
2. A Fundação
Aceleração G10 (3m)O Projeto Executivo. Correção de solo e rede de fornecedores. Zero plantio.
3. O Ciclo (LTV)
A Execução (12m)Mudas no chão. Acompanhamento em manejo, podas e branding acompanhando o clima.
4. Monetização
As 3 VerticaisAtivação da receita: Flores (caixa rápido), Turismo (experiências) e Destilação (óleo).
5. O Destino
Selo + MarketplaceAprovação técnica. O aluno ganha o Selo Oficial e nós escoamos a sua produção no mercado.
2. A Jornada, Produtos e Eventos
Como fatiamos a metodologia em produtos comercializáveis e lucrativos ao longo de 18 meses.
Aceleração G10 | R$ 6.900
A porta de entrada e o Projeto Executivo. O aluno NÃO planta.
A Dinâmica (Híbrida)
- Ao Vivo: 12 Encontros no Google Meet para estratégia e adaptação à terra do aluno.
- EAD: Acesso 12 meses a vídeos de campo, e-books e calculadoras de ROI.
- Networking: Acesso à base de Fornecedores Homologados (Onde a economia paga o programa).
A Estrutura
Composto por 5 Módulos principais:
O Ciclo da Lavanda
Mudas na terra. O aluno compra o acompanhamento de 1 ano focado na sobrevivência e no caixa.
Os 4 Formatos de Venda do Acompanhamento:
Acompanhamento “Done With You”. De perto e personalizado ao projeto da fazenda.
BÔNUS: Grupo VIP GratuitoAnálise de fotos + Devolutiva/Meet 1x ao mês (12 meets). O aluno executa, nós corrigimos a rota.
BÔNUS: 50% OFF no Grupo VIPTurma pequena plantando na mesma janela. A aula de poda acontece quando todos precisam podar. O erro de um salva o outro.
As 4 camadas vendidas separadamente. Formato EAD + 1 Live tira-dúvidas no final do módulo.
O Grupo VIP | R$ 10.000
Reuniões mensais focadas em novos negócios e tendências de mercado. As pessoas que saberão em primeira mão as oportunidades e soluções da Santa Lavanda.
- Acesso anual a TODOS os cursos da plataforma.
- Ferramentas de gestão e livros digitais.
- Acesso às pesquisas de mercado exclusivas por 1 ano.
Mastermind Presencial
O ápice do networking. Um evento físico, fechado e de altíssimo nível, a cada 12 meses, apenas para os produtores que estão no campo vivendo o negócio.
Londrina, Paraná, Brasil.
Junho de 2027.
3 Dias Intensivos de networking de alto calibre, experiências sensoriais exclusivas e aprendizado avançado.
3. O Núcleo do G10
Os bastidores da nossa metodologia, o perfil exato de quem buscamos e as 4 verticais de negócio.
O Perfil do Aluno (Persona)
Homens e mulheres, 40 a 60 anos. Já possuem a terra (sítio/fazenda). Desenvolvidos, instruídos e com patrimônio.
A terra é um ralo financeiro (IPTU, caseiro) e não gera renda. Eles querem propósito, mas estão inconformados com os custos.
Eles não são agrônomos. Têm pavor de investir em mudas, plantar no achismo e perder R$ 15.000 na primeira chuva por erro de drenagem.
Calendário da Turma
Estratégia, setup do formulário, CRM, criação da VSL e automações.
Anúncios no ar. SDR atuando massivamente. Closer fechando no Meet.
Onboarding oficial e primeiro encontro ao vivo (Google Meet).
A Metodologia Invertida
Por que 70% dos produtores amadores falham? Porque eles começam comprando mudas. Nós invertemos o processo. A terra só é tocada no último módulo.
A Fundação (Propósito)
A história e o propósito de vida com a lavanda. Aqui blindamos a alma. Sem o alinhamento de vida da família com a terra, o campo vira apenas trabalho duro e sem significado.
O Terreno
Diagnóstico clínico de solo e água. Leitura de laudos agronómicos, correção de pH (calcário) e elaboração de sistemas de drenagem impecáveis para aromáticas.
A Visão (O Módulo de Negócios)
É aqui que desenhamos as 4 verticais de monetização da propriedade que vão atuar juntas durante a mentoria:
O produto que mais rentabiliza rapidamente. Estruturação da venda de buquês frescos, flores in natura, flores secas, sachês, travesseiros aromáticos, produtos para culinária e cosmética artesanal leve.
Construção da marca, posicionamento de alto valor, uso estratégico de canais (redes sociais), criação de desejo online e as técnicas de fotografia que vendem o estilo de vida.
Abertura da porteira. Estruturação de ingressos, piqueniques de luxo no campo, aluguel para ensaios fotográficos, locação para pequenos eventos (elopement weddings), oficinas e vivências rurais.
O produto de alta escala. Planejamento de destilação para rendimento máximo. Venda de hidrolatos a granel ou envasados, e inserção do óleo puro no mercado cosmético e terapêutico premium.
A Protagonista (A Planta)
A escolha da espécie exata. Entendimento botânico do ciclo longo da planta, comportamento da Lavandula dentata no clima tropical e cálculo de mudas necessárias para a área.
Mão na Terra (O Plantio)
Preparo físico dos canteiros, marcação de covas, cálculo de espaçamento para tratores futuros e o momento exato de colocar a primeira muda no chão.
4. Inteligência Estratégica e Metas
O que extraímos da planilha do G9 e as projeções exatas para a Campanha G10.
A Radiografia da Base
1. A Ilusão do Retorno (O Travão do Dinheiro)
O Dado: 74.8% dos leads do G9 que não compraram marcaram nota 8 a 10 de compromisso. Eles queriam, mas travaram no dinheiro.
A Verdade: O público é maduro. Eles acham que o dinheiro só vem depois de 2 anos, então não querem investir 6.9k agora.
2. A “Trava do Cônjuge/Sócio”
O Dado: Dezenas de fechamentos caíram porque o lead disse “Vou falar com minha esposa/marido e te aviso”.
A Verdade: Um projeto de terra de 18 meses afeta a família inteira. Quando o Closer fala só com um, o outro sabota a venda.
3. A Dor do “Dono da Terra” (Propriedade Ociosa)
O Dado: 88.2% já possuem a propriedade. 96,6% via mobile.
A Verdade: Falamos com quem paga ITR, caseiro e manutenção de trator, mas não tira um centavo da terra.
As Metas (Campanha Maio/2026)
5. A Jornada do Lead (O Funil SLA)
O Acordo (SLA) entre Marketing e Vendas. O que define cada fase para que o time fale a mesma língua.
1. Prospect O Alvo do Anúncio
Homem ou mulher, 40 a 60 anos. Tem a terra, mas ela é um ralo de dinheiro. Está sendo impactado no Instagram pelos anúncios de “Custo da Ignorância” e “O Ciclo de Caixa”. É o visitante anônimo da Landing Page.
2. Lead Capturado
A pessoa que clicou no anúncio, se interessou e começou a preencher o formulário G10. Deixou e-mail e WhatsApp, mas ainda não sabemos se tem dinheiro ou terra (Aguardando o Score do sistema).
3. MQL Marketing Qualified Lead
Passou pelo crivo matemático do Formulário (Lead Score). O Marketing diz: “Este cara tem perfil para negócio”. Divide-se em dois tipos vitais:
Tem terra, compromisso 10, dinheiro na mão e o decisor concordou. Vai direto pro Checkout. O SDR atua com SLA de 15 min no WhatsApp para fechar.
Tem terra e quer comprar, mas precisa de validação de projeto ou tirar dúvidas. Foi para a tela de agenda do Meet. Aguardando o SDR.
4. SQL Sales Qualified Lead
Atenção: SQL não é “reunião agendada”. SQL é a Reunião REALIZADA.
Os Requisitos: O SDR entrou em ação, confirmou a presença do cônjuge/sócio na call, mapeou a principal dor do lead no WhatsApp e entregou o lead quente, sentado no Google Meet, pronto para o Closer vender.
Fases Pós-Venda
5. Cliente (G10)
Pagou R$ 6.900. Fase de Projeto Executivo (Ainda não planta).
6. Cliente LTV
Fez Upsell. Plantou na terra. Acompanhado rumo ao Marketplace.
7. Onboard
Acesso imediato à Netflix da Lavanda e Recepção VIP no WhatsApp.
6. Copy, Tráfego e a VSL Oficial
A comunicação destrói o “achismo” e ancora o prejuízo de não ter método validado.
Os 5 Temas (Anúncios/Conteúdo)
O Estrategista de Mídia foca em UM tema por semana nos criativos de Ads:
- 1A Fundação: Plano de negócios.
- 2O Terreno: Custo de 15k do ‘achismo’.
- 3A Visão: O Ciclo de Caixa Rápido.
- 4A Planta: Errar a espécie custa anos.
- 5A Execução: Abertura do Carrinho G10.
O Fator “Rede de Fornecedores”
O maior argumento da Copy de fechamento não é a aula gravada em si, é o desconto bruto no equipamento de campo.
Roteiro Integral do Vídeo de Vendas (VSL)
Marcos ou Dóren. Olho na câmera, postura de negócios. Usar ancoragem do prejuízo.
PARTE 1: A PROMESSA (Problema e Solução em 90 dias)
Você tem um pedaço de terra. Um sítio, uma chácara, uma fazenda. Mas, hoje, em vez de ser uma fonte de renda e de propósito, essa terra é um ralo de dinheiro. É IPTU, é caseiro, é manutenção… e nenhum retorno real.
Você sabe que a lavanda, o turismo rural e os óleos essenciais são um mercado altamente lucrativo. Mas você não entra de cabeça porque tem medo. Medo de investir pesado em mudas, plantar errado, perder a safra inteira e se frustrar ainda mais. E você tem razão em ter esse medo.
Por isso, nos próximos 90 dias, eu não vou te ensinar simplesmente a ‘plantar uma flor’. Nos próximos 90 dias, eu vou te entregar o projeto executivo da sua propriedade. Nós vamos pegar essa sua terra ociosa e transformá-la em um plano de negócios rural blindado contra prejuízos. Em 90 dias, você terá o seu solo corrigido, a espécie exata escolhida para o seu clima e a rota comercial desenhada para você lucrar com turismo, flores ou destilação de óleo. Tudo isso antes mesmo de colocar a primeira muda no chão.
PARTE 2: O MÉTODO (A Lógica e a Prova)
Como eu posso te garantir isso? Porque eu já vi centenas de produtores perderem dez, quinze, vinte mil reais tentando fazer o que chamamos de ‘Conhecimento Frankenstein’. Eles pegam dicas soltas na internet, compram as mudas no impulso e plantam sem corrigir a drenagem. Na primeira chuva, a raiz apodrece e o sonho acaba. Isso acontece porque eles começam pelo fim.
Aqui na Santa Lavanda, nós desenvolvemos a Metodologia Invertida de Aceleração Rural. Funciona em pilares lógicos: Primeiro a Visão do Negócio, a engenharia do Terreno, o estudo da Planta, a Mão na Terra e a conexão com o Mercado.
Não é teoria. Nós já plantamos mais de 200 mil mudas no Brasil. Nós criamos um Clube de Negócios real. Ao aplicar esse método na Aceleração G10, você terá acesso à nossa rede secreta de fornecedores homologados para comprar destiladores e insumos com descontos que, sozinhos, já pagam o seu investimento neste programa.
PARTE 3: A ENCRUZILHADA (A Decisão)
Neste exato momento, a sua terra continua lá, esperando uma atitude sua. E você tem apenas dois caminhos.
O primeiro caminho é tentar fazer sozinho. É continuar catando dicas na internet, comprar mudas no escuro e torcer para dar certo. O custo do amadorismo na lavanda é altíssimo. Um erro de calcário ou de destilação vai te custar muito mais caro do que qualquer treinamento.
O segundo caminho é vir comigo para o Programa G10. É ter um mapa comprovado, sentar comigo e com a minha equipe toda semana ao vivo, proteger o seu investimento e transformar a sua propriedade em um negócio que você tem orgulho de mostrar para a sua família.
A aplicação para a próxima turma está aberta aqui abaixo. Preencha o formulário rápido. Se você tiver o perfil de produtor que nós buscamos – alguém que trata a terra com seriedade –, a minha equipe vai entrar em contato com você para darmos o próximo passo. Você pode continuar frustrado com a sua terra, ou pode agir como um empresário rural hoje. A decisão está na sua mão.
7. Automações, Form e Ferramentas
A integração do Fluent Forms, o tagueamento do FluentCRM e o disparo estratégico do DevZap.
Métricas de CRM (Fluent)
O Estrategista de Mkt deve medir ativamente o comportamento da Trilha 3 (Nutrição):
Ação do DevZap
Ferramenta vital que o SDR usa para:
1. Resgate automático de carrinhos.
2. Confirmação imediata de agendas (Trava SQL).
3. Disparo do E-mail 3 (Resgate) direto para o WhatsApp do lead na Trilha de Nutrição.
Formulário Oficial G10 (Para Copiar)
As perguntas exatas e a matemática de Score oculta para o TI aplicar.
Instrução para TI: Configurar pontuação oculta no Fluent Forms. Ligar CRM.
BLOCO 1: Introdução e Dados
[Texto HTML] “Aplicação para o Programa de Aceleração Rural – G10. Buscamos produtores comprometidos em construir um modelo de negócios sólido. Preencha com atenção.”
- Nome e Sobrenome, E-mail, WhatsApp com DDD, Cidade/Estado (Obrigatórios)
BLOCO 2: O Filtro Base (Terra)
Pergunta: Você já possui terra para o projeto?
- Sim, já possuo sítio/fazenda/terreno. [+30 pts]
- Não tenho, mas vou adquirir nos próximos 6 meses. [+15 pts]
- Não, e ainda não tenho previsão. [-50 pts]
Condicional: Se marcar a 3ª opção, esconde o resto do form e envia para Trilha 3.
BLOCO 3: Projeto e Decisor
Pergunta: Qual o tamanho da área inicial?
Pergunta: Você toma as decisões sobre esse projeto sozinho(a) ou tem um sócio/cônjuge?
- Tomo as decisões sozinho(a). [+10 pts]
- Tenho sócio/cônjuge e ELE(A) ESTARÁ na reunião comigo. [+15 pts]
- Tenho sócio/cônjuge, mas não sei se poderá participar. [0 pts]
Pergunta Livre: Por que a Santa Lavanda? Qual o seu maior sonho com esse cultivo?
BLOCO 4: Consciência (Dor)
Pergunta: De 0 a 10, qual o seu nível de comprometimento?
- ( ) Nota 9-10 [+20 pts]
- ( ) Nota 7-8 [+10 pts]
- ( ) < 6 [-10 pts]
Pergunta: Hoje, qual o seu MAIOR desafio ou medo com essa terra?
- Falta de conhecimento técnico (plantio/solo). [+20 pts]
- Falta de planejamento comercial e vendas. [+15 pts]
- Estou travado sem saber por onde começar. [+10 pts]
- Falta de tempo. [0 pts]
- Custos altos / Falta de orçamento. [-20 pts]
BLOCO 5: O Filtro (Investimento)
Pergunta: O investimento na Aceleração G10 é de R$ 6.900. Você está pronto?
- Sim, tenho o investimento e pronto para entrar. [+40 pts]
- Tenho o investimento, mas quero tirar dúvidas. [+20 pts]
- Não tenho esse investimento no momento. [-30 pts]
Regras de Roteamento (Confirmation)
SE Terra = “Não” OU Invest = “Não tenho”:
Vai para Pág. Nutrição
SE Invest = “Pronto para entrar”:
Vai para Pág. Checkout
SE Invest = “Quero tirar dúvidas”:
Vai para Pág. Calendário Meet
Textos E-mails (Trilha 3 Nutrição)
E-MAIL 1 (Imediato) – O passo antes de plantar…
Olá [Nome]. Vimos que a lavanda faz sentido para sua terra, mas que o investimento no G10 não é viável agora. A pior coisa que você poderia fazer é gastar o dinheiro que tem comprando mudas “no escuro”. Seu único objetivo nas próximas semanas não deve ser plantar, mas sim planejar o seu caixa pro G10.
E-MAIL 2 (D+3) – A conta que ninguém faz…
[Nome], quem desiste no primeiro ano olhou o preço da muda, mas não o custo do erro (fungos, óleo queimado). Cansamos de ver quem perde de R$ 10 a 30 mil. O G10 (R$ 6.900) não é curso, é seguro para a terra não dar prejuízo. Pense nisso.
E-MAIL 3 (D+7) – Uma alternativa para [Nome]
[Nome], você tem o principal: a terra e a vontade. Se o projeto é sério, clique no link abaixo para falar com o nosso suporte no WhatsApp. Podemos entender o seu cenário e ver se há alguma condição de parcelamento que se encaixe para você não perder o timing da terra.
[BOTÃO: Falar com WhatsApp -> Direto pro SDR]
7. Playbook de Vendas Ofensivo
A atuação ativa do SDR (Gerar SQLs) e os scripts de objeção do Closer (Google Meet).
DIRETRIZ: NOSSA META É MENSAL
O SDR e o Closer não são “atendentes receptivos”. Eles têm autonomia e a obrigação de criar estratégias personalizadas para cada lead. Analisar o perfil oculto, aquecer, resgatar da base fria e conduzir ativamente o fechamento.
Ação Ativa do SDR (Pré-Vendas)
1. A Trava do Decisor
A reunião (SQL) SÓ ACONTECE se o sócio/cônjuge estiver presente. Script WhatsApp:
“Oi [Nome], vi sua aplicação para a Aceleração G10. A lavanda encaixa na sua terra! Como o programa aborda plano financeiro, exigimos que as decisões não sejam tomadas sozinhas. Confirma um horário para você e seu [cônjuge/sócio] estarem juntos conosco no Google Meet?”
2. Armar o Closer
Antes da reunião, o SDR pergunta no Zap para mapear a dor e armar o Closer:
“Pra eu avisar o especialista: hoje a sua maior dúvida para iniciar o projeto da lavanda é técnica (medo de errar o solo) ou financeira (previsão de lucro)?”
O SDR anota e joga no Kanban.
3. Retomada de Base Fria / G9
O Estrategista libera a base antiga. O SDR atua ativamente para resgatar. Script de Retomada:
“Oi [Nome], tudo bem? Aqui é da Santa Lavanda. Há alguns meses você aplicou para nossa mentoria mas o projeto acabou não avançando. Estamos abrindo a Aceleração Rural G10 (agora com foco pesado em estruturação de Turismo, Flores e Óleo). O seu projeto da fazenda ainda está de pé para esse ano ou mudou os planos?”
Scripts do Closer (Google Meet)
Usar as 3 Verticais e a Ancoragem de Prejuízo para aniquilar as 4 maiores objeções e fechar a R$ 6.9k.
1. “Vocês compram a minha produção?”
O que NÃO responder: “Sim, compramos tudo.”
O Script Exato (O Marketplace):
“Nós não compramos produção amadora de quem planta de qualquer jeito. Mas sim, nós somos o principal canal de escoamento para a produção homologada. Funciona assim: Se você entrar no G10, seguir o nosso método à risca e, lá na frente, o seu óleo e suas flores atingirem o padrão de pureza do ‘Selo Santa Lavanda’, você entra automaticamente para o nosso Marketplace B2B. Nosso maior interesse em te ter como aluno hoje é justamente te transformar num fornecedor oficial nosso amanhã.”
2. “Quanto de lucro dá? Dá dinheiro mesmo?”
O Script Exato (As 3 Verticais):
“João, depende de qual das 3 frentes você vai focar. A primeira é a venda de Flores secas, que te dá 3 floradas logo no primeiro ano. A segunda é o Turismo, cobrando pela abertura da porteira. E a terceira é a Destilação de óleos essenciais.
Eu seria leviano se te desse um número cego agora. É exatamente por isso que no Módulo 3 do G10 nós vamos preencher a SUA Planilha de Viabilidade. Nós desenhamos qual das 3 opções encaixa na sua área e descobrimos a sua projeção de lucro exata.”
3. “Qual é o investimento inicial?”
O Script Exato (A Economia Absoluta):
“O investimento é escalonado em 3 fases: Preparo, Mudas e Destilação. O maior erro é tentar fazer sozinho e gastar o dobro. A sua maior vantagem em entrar no G10 é acessar nossa Rede de Fornecedores Homologados. Nossos alunos já economizaram mais de meio milhão de reais comprando irrigação e destilador com nossos parceiros. O valor que você economiza em maquinário paga o G10 com folga.”
4. O PREÇO: “Achei R$ 6.900 muito caro”
O Script Letal (Ancoragem no Prejuízo):
“João, [use a dúvida que o SDR mapeou]. Tentar plantar sozinho hoje, no achismo, e errar na correção de solo, vai te custar facilmente uns R$ 15 mil reais em perdas logo na primeira chuva. O G10 custa R$ 6.900. Além de blindar o seu solo, ele te dá acesso aos nossos fornecedores e estrutura suas 3 fontes de renda (flores, turismo e óleo). É um seguro contra prejuízos que se paga antes da primeira safra. Em quantos cartões fica melhor para dividirmos o valor hoje?”
8. O Funil Projetado e Calendário
A engenharia reversa da campanha: De R$ 5.000 de tráfego a R$ 138.000 em vendas.
Projeção da Aquisição (G10)
Investimento em Ads
R$ 5.000
Topo de Funil
Leads Totais Captados
Meio de Funil
MQLs (Scores 60+)
Fundo (A Entrega do SDR)
SQLs (Calls c/ Decisor)
A Meta Final (Closer)
Matrículas G10
Faturamento Bruto Projetado (Fase 1)
R$ 138.000,00
ROAS Esperado: 27.6x
Obrigações da Equipe
FASE 1: Setup (Até 08/04)
- Estrategista: Subir Landing Page. Mapear Lead Score no Fluent Forms. Levantar lista base G9.
- SDR: Configurar DevZap. Treinar scripts de resgate da base fria.
- Operações: Garantir opção de 2 cartões no WooCommerce.
FASE 2: Captação (09/04 a 11/05)
- Tráfego: Verba de 5K focada em Quente e RMKT. Bater nos 5 Temas.
- SDR: Gerar 50 SQLs. Cobrar a regra do Decisor e mapear dor.
- Closer: Reuniões massivas usando ancoragem das 3 Verticais.
FASE 3: Aulas (Maio/2026)
- Operações: Onboard (Recepção VIP no Zap, Netflix da Lavanda).
- Marcos/Dóren: Entrega da Metodologia Invertida (Projeto Executivo).
FASE 4: O Pitch do LTV
- Marcos: Na aula 12, fazer o Upsell. Vender os planos da Fase 2 (Diamante, Mensal, Sincronizado, Avulso e Grupo VIP) rumo ao Marketplace e Mastermind.